1-daagse training onderhandelingsvaardigheden
Onderhandelen is gebaseerd op een goede communicatie, strategie en tactiek. Kennis en vooral ervaring in situaties bij klanten waarbij de onderhandelingsdruk wordt opgevoerd is een vak apart.
In de 1-daagse training Onderhandelingsvaardigheden wordt getraind op de verschillen tussen goed en slecht onderhandelen met als uiteindelijke doel om maximaal onderhandelingsresultaat te bereiken.
U krijgt als cursist de theoretische en praktische vaardigheden en gesprekstechnieken bijgebracht die voor een goede onderhandelaar noodzakelijk zijn om maximaal resultaat te boeken. Dit resultaat is niet alleen financieel gericht.
De inhoud van deze 1-daagse training "onderhandelingsvaardigheden"
is als volgt:
- Waar moet u op letten voordat u gaat onderhandelen;is de timing goed of bent u te vroeg of te laat begonnen?
- Tijdsdruk opvoeren, diverse tactieken om de klant het gevoel te geven dat er een besluit moet gaan vallen.
- De verschillende psychologische aspecten tijdens een onderhandeling.
- De positie van u als verkoper maar ook van uw bedrijf/werkgever binnen het onderhandelingsproces.
- Wat is de invloed van politiek?
- Hoe scherp heeft u de DMU in kaart (beinvloeders en beslisser(s)).
- Hoe voorkomt u aan het einde van het onderhandelingstraject uitstel van het aankoopbesluit door de klant?
Contact gegevens
2 SELL IT consulting & training BV
Postbus 5
1260 AA Blaricum
Dhr. R.W. Schaart
06-46742699
info@2SELLIT.nl
Voor meer informatie of het maken van een afspraak:
* Deze velden zijn verplicht in te vullen.