3-daagse training SalesEXPERT
De nadruk in de verkooptraining SalesEXPERT is gericht op de behoefte van de klant en niet op het verkopen als een productverkoper. De 3-daagse training is een nieuwe door 2 SELL IT ontwikkelde standaard op het gebied van commerciële vaardigheidstraining. Als u per definitie altijd van uw concurrent wilt winnen, dan heeft u inzicht nodig in wie u tegenover u heeft. Dit geldt overigens zowel voor uw concurrent(en) als de mogelijke klant.
Theorie vormt altijd de basis, echter er wordt uitgegaan van minimaal een jaar werkervaring van de cursist. Op basis van een telefonisch interview voorafgaand aan de training, zal uiteindelijk 70% van de beschikbare trainingstijd besteed kunnen worden aan praktijkoefeningen door middel van workshops. Tevens zal om de aanlevering van praktische situaties worden gevraagd, op basis waarvan de workshops maximaal worden afgestemd.
De drie trainingsdagen zijn verspreid over drie maanden. Hierdoor kan de progressie van de cursist in de praktijk alsmede de verbeterpunten, relatief eenvoudig worden vastgesteld. Door deze spreiding neemt het rendement voor met name de cursist en uiteindelijk het bedrijf waar hij/zij voor werkt aanzienlijk toe.
In de training SalesEXPERT leert u een unieke door 2 SELL IT ontwikkelde structuur aan te brengen in uw verkoopgesprekken. U leert hoe u opgeworpen drempels kunt ontwijken, bezwaren kunt overwinnen en dit doorvertaald te krijgen in uw persoonlijk voordeel!
U kunt na de training uw commerciële slagkracht vergroten door het verkrijgen van relevante informatie die gebaseerd zijn op de cruciale aankoopcriteria van de klant. Uiteindelijk bent u beter in staat de klant met de juiste criteria te overtuigen, zodat de opdracht kan worden afgesloten.
De inhoud van deze 3-daagse training SalesEXPERT is als volgt:
- Hoe maak ik kort en krachtig een telefonische afspraak?
- Wie zit er aan de andere kant van de tafel?
- Hoe krijg ik behoefte en vertrouwen bij de klant?
- Hoe houd ik het commerciële stuur in handen?
- Hoe zorg ik voor evenwicht tussen praten en luisteren?
- Hoe pas ik multilevel selling toe?
- Hoe reageer ik het beste op smoezen, bezwaren, verwijten en beweringen?
- Hoe ga ik de klant overtuigen?
- Hoe presenteer ik mijn bedrijf in een elevator pitch?
- Hoe herken ik koopsignalen en hoe ga ik ermee om?
- Hoe voorkom ik 'overselling'?
- Hoe kunt u het best effectief onderhandelen?
De training SalesEXPERT is gebaseerd op veel praktijkervaring. De praktische workshops zullen altijd bedrijfs- en branchespecifiek zijn op basis van uw informatie.
Contact gegevens
2 SELL IT consulting & training BV
Postbus 5
1260 AA Blaricum
Dhr. R.W. Schaart
06-46742699
info@2SELLIT.nl
Voor meer informatie of het maken van een afspraak:
* Deze velden zijn verplicht in te vullen.