1-daagse training commerciële vaardigheden
Als u per definitie van uw concurrent(en) wilt winnen, dan moet u op een gestructureerde wijze erachter zien te komen, wat de behoefte van de klant is. Engelstaligen formuleren dit nog krachtiger: "what is the pain in the a.."!
De behoefte bepalen, aanwakkeren en vervolgens invullen voor de klant is over het algemeen voor de meeste verkopers een aanzienlijke uitdaging. Daarop ligt dan ook sterk de nadruk bij deze verkooptraining. In deze tweedaagse verkooptraining leert u structuur aan te brengen in het verkoopgesprek op basis van de behoefte van de klant.
U leert hoe u de opgeworpen drempels kunt ontwijken, bezwaren kunt overwinnen en dit doorvertaald te krijgen in uw persoonlijk voordeel. Na afloop van deze verkooptraining bent u in staat met de juiste aankoopcriteria de klant te overtuigen op basis van zijn behoefte. De opdracht kan worden afgesloten.
De inhoud van deze 1-daagse training commerciële vaardigheden
is als volgt :
- Hoe maak ik kort en krachtig een telefonische afspraak?
- Wie zit er aan de andere kant van de tafel?
- Hoe laat ik behoefte en vertrouwen bij de klant ontstaan?
- Hoe houd ik het commerciële stuur in handen?
- Hoe zorg ik voor evenwicht tussen praten en luisteren?
- Hoe pas ik het verkopen op meerdere niveau's (multilevel selling) toe?
- Hoe reageer ik het beste op smoezen, weerstanden, bezwaren, verwijten en beweringen?
- Hoe ga ik de klant overtuigen?
- Hoe presenteer ik mijn bedrijf in een elevator pitch?
- Hoe kerken ik koopsignalen en hoe ga ik ermee om?
- Hoe voorkom ik 'overselling'?
- Hoe kunt u het best effectief onderhandelen?
Contact gegevens
2 SELL IT consulting & training BV
Postbus 5
1260 AA Blaricum
Dhr. R.W. Schaart
06-46742699
info@2SELLIT.nl
Voor meer informatie of het maken van een afspraak:
* Deze velden zijn verplicht in te vullen.